新创业者见投资人需要做哪些准备?

2019-06-05 10:50 来源:互联网

任何事情都有第一次,包括创业,很多人在第一次创业的过程中面临着很多的困难,其中,“融资”环节是很关键的,新创业者没有经历过融资很容易出错,所以在见投资人前一定要做好充足的准备,这样才能有好的结果。那么,新创业者见投资人需要做哪些准备?

 

首先,见面聊什么。和VC见面有不成文的细节,第一个细节,比如跟任何投资人见面的时候建议把一份BP先发给他,无论以什么方式发给他,而且最好不要提前一个小时,如果提前两天是最好的,通常投资人每天收到的BP有十几上百份,对他来说如果不能提前让他注意到,没有看过BP跟你聊,也觉得不够尊重。

其次,见面地点,选择在相对安静的地方,创业大街是相对聚集的地方,3W咖啡很吵的时候就不建议大家聊天,大声说话很累,耐心就低,成就就低。

第三,喝茶倒水。有些人会花很多时间在这上,一般建议大家非常简单一小杯的白水就可以了,不要让大家多喝水,会上厕所比较多,会想早点结束会,效果会差。

第四,介绍项目,先从介绍自己开始,无论自己有没有什么牛背景,总归做创业是有一份自己的初心,初心讲清楚,这样容易先拉进去,开始跟大家谈行业,这样的话就拉远了具体,很多是投资人之前听过,个人背景是独一无二的,这是他关心的。

第五,千万不要长篇大论,我们一直相信很多事情是一句话就能说清楚的,如果现在想跟别人一句话说不清楚,我相信你对这个事情理解不够,或者投资人会觉得你对事情理解不够。

第六,签署协议,不如明确节点,协议本身是一张纸,还不如跟投资人明确好什么节点,什么时候做,做多久,从他投资的公司反向做研究。

在与投资人见面时候要注意什么?需要创业者熟知一下

首先,第一印象至关重要。在投资人与创业者的洽谈中,当创业者出现在投资人的面前时,如衣着整齐、精神清爽,会给投资人留下一个不错的印象。投资人会判断创业者是否拥有与这个项目相称的气质,是否真正的热爱这个项目,真正热爱项目的人在讲述项目时是胸有成竹,甚至说双眼放光的。很多创业者在面对投资人时过于紧张,甚至讲话结巴,这样投资人会怀疑创业者的心理承受能力以及以往阅历。

其次,创业者用一句话介绍项目。在洽谈时,创业者在开始话题时用一句话介绍项目,让投资人能迅速获取到他们关心的信息,提高沟通效率,出色的总结会在投资人心目中给创业者适当的加分。

再者,清晰的逻辑以及较高的情商。创业者在和投资人谈项目时,要保持自身逻辑清晰,对项目充分了解,让投资人知道创业者有把握完成这个项目,并给双方带来盈利。创业的关键是在处理好与身边以及行业内人士的关系,即高情商,投资人会考虑打投资后与创业者的沟通能否流畅,创业者是否能处理好与员工、消费者关系,随着企业的发展,还会面临公关、商务合作等,所以创业者的人际交往能力以及情商得高。

最后,熟知整个行业的趋势走向。投资人在约谈项目前会对整个行业的趋势进行了解,很多投资人对整个行业是有把握的,甚至想到过创业者项目的商业模式并且对此进行初步判断,创业者此时就要清楚的了解整个行业走向,与投资人产生共鸣,如果没有便引导其产生共鸣。

关于“新创业者见投资人需要做哪些准备”的全部介绍就到这里了,当然,提醒各位创业者,投资人都是经验老道的,作为新生创业者,你除了做这些准备,最重要的是去做好自己的项目,因为项目的优秀是投资人看重的关键,要在重视重点的前提下,去做好其他的一些准备,这样才能保证融资的有效性。

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